Kad AI čita internet umjesto nas, ko plaća informacije?

Šta ako? | Analiza i mogući scenariji

Cloudflare i OpenAI su 15. oktobra objavili rane rezultate zajedničkog pilot-projekta koji pomaže AI pretrazi da pronađe više korisnih stranica. To je dobra vijest za dostupnost informacija, ali otvara poslovno pitanje ako nam agent donese odgovor bez posjete izvornom sajtu, od čega će živjeti oni koji su taj odgovor istražili i napisali?

Web dobija drugu publiku

AI agent je program koji, na zahtjev čovjeka, traži podatke i može da obavi niz koraka, od poređenja ponuda do sastavljanja izvještaja. Kada takav program pročita stranicu, vlasnik sajta dobija zahtjev prema serveru. Ne dobija nužno čitaoca, prihod od oglasa ili novog člana.

Cloudflare, kompanija koja opslužuje veliki dio web saobraćaja, taj pomak naziva dolaskom „druge publike“. Prema njenim podacima, broj dnevnih zahtjeva AI agenata na njenoj mreži porastao je za više od 1.700 odsto tokom godinu dana. To je mjerenje na Cloudflareovoj mreži, a ne dokaz da su agenti već zamijenili ljude na cijelom internetu.

Njihov pilot sa OpenAI-jem omogućio je pronalaženje ranije neindeksiranih stranica. Kompanije kažu da će tek mjeriti pretvara li se bolja vidljivost u poslovni rezultat za vlasnika sadržaja. Više mjesta u AI odgovoru, dakle, još nije isto što i više čitalaca ili prihoda.

Stariji, nezavisan podatak pokazuje zašto je razlika bitna. Pew Research Center je pratio pretrage 900 odraslih u SAD tokom marta 2025. Kada se pojavio Googleov AI sažetak, korisnici su otvorili običan rezultat u 8 odsto posjeta, naspram 15 odsto kada sažetka nije bilo; link unutar sažetka otvoren je u samo 1 odsto takvih posjeta. To opisuje ponašanje u jednom uzorku i jednom periodu, a ne uzrok pada posjeta svakom mediju.

Ako čitalac ne dođe, šta se prodaje?

Cloudflare sada u beta fazi testira „Pay Per Use“. AI kompanija ponudi cijenu za određenu upotrebu članka, a izdavač odluči hoće li prihvatiti. Plaćanje se vezuje za prijavljenu upotrebu u odgovoru, izvještaju ili preporuci, ne za samo čitanje stranice. Važno ograničenje kupac sam prijavljuje upotrebu. Još nema javnog dokaza da će ovaj model malim redakcijama nadoknaditi izgubljene posjete.

Tuđu prognozu treba čitati uz interes onoga ko je iznosi. Cloudflare očekuje da će internet moći da naplaćuje usluge agentima, ali istovremeno prodaje infrastrukturu za takav internet. U nedavnom razgovoru za Reuters Institute urednici iz Axiosa i Guardiana naglasili su drugi oslonac direktan odnos sa publikom, kvalitet izvornog rada i prepoznatljivost medija. Njihova procjena nije garancija da će svaki mali portal zadržati čitaoce.

Za kompanije koje prodaju robu ili usluge promjena je slična. Agent može da pronađe specifikaciju proizvoda i uporedi uslove prije nego što iko vidi početnu stranicu firme. Jasni, ažurni podaci i mogućnost provjere cijene postaju važniji od samog dolaska na sajt. To može donijeti kupca koji zna šta želi, ali i povećati zavisnost od malog broja platformi koje odlučuju šta će agent prikazati.

Zamislimo mogući scenario članak koji pročita samo agent

Ovo je zamišljeni scenario, ne vijest ni prognoza da će se dogoditi 2029. godine. Osoba planira preseljenje u drugi grad i pita svog AI agenta kakvi su škola, prevoz i troškovi života u jednom naselju. Agent provjeri gradske dokumente, plati pristup lokalnoj analizi i izdvoji tri neslaganja među izvorima. Korisnik na kraju otvori samo dva izvorna linka, jer želi sam da provjeri najvažnije tvrdnje.

U tom svijetu dobar novinarski posao ne nestaje. Vrijednost se pomjera prema prvobitnim podacima, provjeri tvrdnji i jasnom objašnjenju šta se zna. U redakciji bi moglo biti više rada na provjeri izvora, evidenciji ispravki i uslovima pod kojima agent smije koristiti tekst. Dio posla oko privlačenja slučajnog klika mogao bi izgubiti značaj. To su moguće posljedice, ne sadašnji podaci o zaposlenosti.

Ali zamislimo i lošiju verziju iste scene. Agent preuzme jeftin, pogrešan sažetak, ne pokaže izvor i usmjeri korisnika ka partneru koji plaća za preporuku. Tada brzina postaje zamjena za povjerenje. Korisnik mora moći da vidi porijeklo odgovora, komercijalni interes i put do originala.

Tri putanje i naš pogled

Prva putanja je otvoreniji web agenti dovode dio ljudi do izvora, a izdavači naplaćuju dio upotrebe sadržaja. Za nju su potrebni pouzdana evidencija korišćenja, razumne cijene i linkovi koje korisnici zaista mogu otvoriti. Signal bi bili javno objavljeni podaci o isplatama i direktnim posjetama, a ne samo rast broja indeksiranih stranica.

Druga putanja je mreža direktnih odnosa. Ljudi će i dalje čitati medije kojima vjeruju, prijavljivati se na njihove biltene i plaćati rad koji ne mogu dobiti iz kratkog sažetka. Agent tu služi kao vodič. Signal je rast povratnih posjeta i članstava koji se može odvojiti od automatizovanog saobraćaja.

Treća putanja je zatvoreniji internet u kojem nekoliko velikih AI platformi bira izvore, određuje cijenu i zadržava korisnika. Najjači prigovor našem optimističnijem pogledu je upravo moć posrednika čak i poštena mikroplaćanja ne vrijede mnogo ako mali izdavač ne zna kada je korišćen ili nema mogućnost pregovora. Signal bi bila koncentracija citata i prihoda kod malog broja velikih medija.

Naš stav je da bi AI mogao temeljno promijeniti raspodjelu vrijednosti na internetu, ali da njegova najveća korist nije odgovor koji izgleda konačno. Korist je agent koji štedi vrijeme, pokazuje dokaze i plaća rad na kojem se oslanja. Tehnička mogućnost već se gradi; dogovor o odgovornosti i zaradi tek treba dokazati u praksi.

Ako bi vaš agent svakog jutra donosio vijesti umjesto vas, šta bi morao pokazati da biste vjerovali i njemu i izvorima koje je koristio?

Prati naše analize o tome kako AI mijenja posao i svakodnevni život. Besplatno članstvo je otvoreno svima.

Izvori

• Cloudflare i OpenAI, rani rezultati pilot-projekta otkrivanja sadržaja, 15. oktobar 2026.
• Cloudflare, „The Internet has a second audience“, 30. septembar 2026.
• Cloudflare, „Pay Per Use“, 30. septembar 2026.
• Pew Research Center, ponašanje korisnika uz AI sažetke u Google pretrazi, 22. juli 2025.
• Reuters Institute, kako se redakcije prilagođavaju AI pretrazi, 13. oktobar 2026.