TechCrunch je sabrao startape čiji prihodi ne samo da rastu nego rastu sve brže. Među njima su i firme stare 14 i 18 godina, koje je ubrzao tek AI.

AI startapi ruše sopstvene rekorde brzine rasta. Mercor je u junu prešao 2 milijarde dolara godišnjeg prihoda, samo četiri mjeseca nakon što je proslavio prvu milijardu. Sierra je za drugih 100 miliona dolara trebala duplo manje vremena nego za prvih 100. TechCrunch je 8. jula objavio pregled firmi kod kojih se rast ubrzava iz kvartala u kvartal, a najkorisniji dio te liste za region nisu mladi AI startapi, nego stare softverske firme koje su ubrzale tek kad su ugradile AI.

• Mercor je u junu dostigao 2 milijarde dolara godišnjeg prihoda, četiri mjeseca nakon prve milijarde, a firma je mlađa od tri godine.
• Anthropic je krajem maja prešao 47 milijardi dolara godišnjeg tempa prihoda, manje od dva mjeseca nakon 30 milijardi.
• Sierra, koja pravi AI agente za korisničku podršku, prvih 100 miliona ARR gradila je sedam kvartala, a drugih 100 samo dva.
• Glean je sa 200 na 300 miliona dolara ARR stigao za šest mjeseci.
• Gusto (14 godina) i Clio (18 godina) ubrzali su rast tek kad su u postojeće proizvode ugradili AI.

Šta se tačno desilo

Marina Temkin sa TechCruncha izdvojila je firme kod kojih se ne mjeri samo rast nego ubrzanje, sve kraći razmak između okruglih brojki. Mercor, koji angažuje stručnjake za treniranje i ocjenjivanje AI modela, stigao je od 500 miliona (septembar) do milijarde (februar) pa do 2 milijarde (jun). Sierra, firma Breta Tejlora, prodaje AI agente za podršku velikim kompanijama i upravo je najavila drugu stotku miliona za dva kvartala.

Jedna važna ograda iz samog teksta. Pojam ARR firme koriste labavo, neko računa ugovoreni prihod koji još nije naplaćen, neko projektuje godinu iz zadnjeg mjeseca, a neko broji i potpisane ugovore klijenata koji tek treba da počnu. Od svih sa liste, jedino je Gusto prijavio stvarni prihod za zadnjih 12 mjeseci, preko milijardu dolara.

Kontekst i konkurencija

Zajedničko svima na listi je da prodaju rješenje za konkretan posao, ne tehnologiju. Sierra skida teret sa korisničke podrške, Glean pretražuje interno znanje firme, Mercor snabdijeva AI laboratorije stručnjacima. Kupci očigledno ne kupuju "AI", nego uštedu sati i ljudi.

Drugi obrazac su stare firme. Clio, softver za advokatske kancelarije star 18 godina, ugradio je AI 2023. i od tada je skočio sa 200 na 500 miliona dolara ARR. Gusto, HR platforma stara 14 godina, ubrzava prihod pet kvartala zaredom. Dakle, ubrzanje ne dolazi od etikete "AI startup", nego od AI funkcija koje rješavaju posao postojećim kupcima.

Naša perspektiva, šta ovo znači za region

Za softverske firme i agencije u regionu, Clio i Gusto su korisniji uzor od Mercora. Ako već imaš proizvod i kupce, dodavanje AI funkcije koja štedi vrijeme je realniji put do rasta nego građenje AI startapa od nule. Primjer: regionalni ERP koji doda AI čitanje ulaznih faktura može taj modul naplaćivati odvojeno i skratiti klijentu sate ručnog unosa svake sedmice.

Drugi signal je Sierra. AI agenti za korisničku podršku trenutno su najbrže rastuća kategorija primjene, a lokalne firme tu uslugu uglavnom nemaju od koga kupiti na svom jeziku. Za IT firme u BiH i Srbiji, Hrvatskoj, Crnoj Gori to je prostor, implementacija agenata za podršku lokalnim trgovinama, telekomima i bankama.

I jedna trezvena napomena. Ove brojke dijelom su i marketing za investitore, pa ih ne treba uzimati kao mjerilo za sopstveni biznis. Tvoja metrika su naplaćene fakture, ne ARR iz saopštenja.

Šta dalje

Rast se seli iz samih modela u primjenu, u "dosadne" vertikale poput prava, računovodstva i HR-a. U najboljoj poziciji su firme koje već imaju kupce, podatke i procese, pa im AI služi kao ubrzanje, a ne kao identitet. Očekuj da sljedeći talas ovakvih lista čine upravo vertikalni alati.

Ako želiš da jednom sedmično dobiješ ovakvu analizu, šta se dešava u AI biznisu i šta od toga možeš primijeniti u svojoj firmi, prijavi se na AI Balkan newsletter klikom na dugme ispod.